第156章 骆驼：叶会长高义！ (第1/2页)
会议桌上，众人一片哗然。
对于禁毒这一点大家都同意，但是不能自由定价反应可就激烈了。
“叶会长，既然你在大陆这么有能量，就不能代表我们协会向这个邮政提提意见？或者向政府抗议？连定价都不能自己定，那我们还怎么做生意？”
叶东升冷笑一声：“呵！如果你们谁能抗议成功，这个港岛快递协会会长我立马拱手相让，以后坚决拥护！”
开玩笑，这时候的邮电，可以说是完全不亚于铁道的存在，除了本身的邮政、电信以及银行功能外，还有着自己的铁路和航空运输专线，甚至掌握着部分立法权，正在制定《邮电法》……
找邮电抗议？
你当你是谁啊？
别看现在大陆那边改革开放已经推行了8年，但绝大多数港岛市民其实对大陆还是没多少了解。
其实，就算是放到有着互联网存在、信息高度发达的几十年后，港岛很多市民对大陆也各方面都还缺乏认知，就别提现在了。
所以一帮古惑仔对大陆各个部门的权责不明晰或者一点都不懂，真的是不奇怪。
这时骆驼双手一摊：“这也不行，那也不行，那我们这生意还怎么做啊？”
蒋天生开口道：“骆驼，要是生意都这么好做，岂不是出门捡钞票啊？那人人都能发财了！”
骆驼没好气道：“就是因为好赚我才来做！谁知道还有这么多条条框框？”
倪永孝打断了骆驼和蒋天生两人的争吵：“诸位，我们再吵也没用，不如听听叶会长有什么好办法？”
见众人都朝自己看来，叶东升开口道：
“我们大家既然要做跨境快递这门生意，从大陆那边赚钱，就得守大陆的规矩。各位既然都是正经生意人，想必都该明白这个道理。
至于说办法，协会会给出一个行业指导价，大家都按照这个指导价来定价！”
听到这话，不少人都是皱起了眉头。
倪永孝反应很快，第一时间就问道：
“叶会长，你所说的这个指导价，不会就是东风快递的价格吧？
如果大家都按照你东风快递的价格来，那我们这些新开张的快递店，有谁争得过你？”
立马有人附和：“对啊，叶会长，要是都一个价格，那我们还做什么？不如直接关门算了！”
这些古惑仔也不是傻子，知道东风快递已经做了几个月，有着先发优势。他们想要和东风快递竞争，想要从其口中抢饭，价格战就是最好的手段！
这是一个十分赤裸裸甚至是尖锐的矛盾，谁让东风快递已经垄断了市场呢？后进者要做的只能是从东风快递手中抢市场。
叶东升笑了笑，然后说道：
“既然我坐了快递协会会长的位置，自然要为协会和整个行业的利益和前途着想。
因此，经过我和蒋会长的商议，我们把指导价定为：
1日达：150蚊；3日达：80蚊。”
蒋天生也是跟着说道：“这个所谓的行业指导价，即为行业最低价，也就是一条最低价格线，凡是从事港岛至大陆跨境快递行业者，定价都不得低于这个价格！”
这话一出，众人顿时嗡嗡嗡讨论起来。
倪永孝再度问道：“请问叶会长，那东风快递的价格会定为多少？”
大家立马都朝着叶东升看去，毕竟东风快递作为行业龙头，影响巨大。要是东风快递也把价格降到指导价，那对他们来说根本没什么意义。
叶东升扫视着在场众人，把他们表情都收入眼中，然后淡淡笑道：“东风快递价格不会变，依旧维持一日达：200蚊，三日达100蚊。”
听到叶东升这么说，不少人都松了一口气，不变好，这样的话东风快递的价格就和指导价有了50蚊的价差，这么一来他们在定价上比东风快递就有了不小优势。
不过还是有人不太满意，对叶东升问道：“叶会长，这个指导价是不是太高了，120蚊得不得？”
叶东升嗤笑一声：“你定120蚊？他见你定了120蚊又要降到100蚊，甚至有人要降到80蚊，70蚊，这么降下去，大家还赚不赚钱了？”
随后叶东升正色道：“别觉得协会给出指导价是束缚你们，我们这是在维护整个行业的利益！
就算抛开大陆邮电局的反应不谈，大家真的打起价格战，不断把价格调低。把150的价格压低到50，那整个行业的收入也降低为只有原本的三分之一。
我们现在要做的，是在可行的范围内，把行业营收做大，而不是相互内卷，把行业收入不断缩小！
大家辛辛苦苦是为了赚钱的，不是为了做到最后，寄3单甚至5单还赚不到现在1单的钱！”
每单快递都有一个成本摆在那里，假如说现在一单快递成本是15蚊，那200蚊一单利润就是185蚊，而降到50蚊一单那利润只有35蚊，是真的做5单还不如200蚊一单的利润。
这个道理，只要做过生意的，稍稍动动脑子就能想明白。
同时倪永孝还想到更多。
打价格战，其实有两个作用，一是从已有市场中抢下客户，二则是用低价吸引新的客户入场。
但是现在由于大陆邮政的存在，跨境快递不能降价去抢普通市民这部分客户，而只能对准港商，所以说市场和客户群体可以说是固定的。
在客户群体和数量已定，没有增量的情况下，那再去打价格战不断降低价格就得不偿失了。
所以说，目前最好的方法确实是如叶东升所说，制定一个最低的价格，把每单利润维持住。
这么做的话，整个快递行业的营收不会下降太多，无非就是钱进了谁的口袋而已。
倪永孝看向了桌上一圈人，能入得了他眼的，无非就是叶东升、蒋天生以及骆驼这几个人，而且他自认为真的做起生意，就算蒋天生和骆驼也绝不会比他强！
所以如果东风快递真的一直保持200蚊，而他的闪电达有价格优势，倪永孝有自信很快就能崛起，在快递市场成为前三的玩家！
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