第一百二十一章 招标 (第1/2页)

（一）
　　
　　清河家园二期和三期的工程招标和采购招标同时启动，每个招标项目都有三个厂商入围。没有出乎边小琪的意料，段瑞祥的祥瑞建材公司和苗爱霞的霞峰建筑公司都名列招标名单中。她嘱咐孟长雪和阮宗凯要照章办事。
　　
　　晚上9点钟，边小琪回家，见一个长相漂亮的年轻女人，在她家门口来回踱步。边小琪不认识她，说道：“请问，你是谁？你来干什么？”
　　
　　这个女人一见边小琪，立即笑着说道：“边总，您好！我是祥瑞建材公司的销售经理贺琳。事先没来得及约您，就登门拜访，打扰您了。”
　　
　　一听贺琳自报家门，边小琪马上明白她的来意，便面无笑容地说道：“贺经理，你有什么事情，请明天去公司谈吧。今天太晚了，我要休息了。”
　　
　　贺琳没有介意边小琪表现出来的冷淡，依然笑着说道：“边总，我为正阳房地产公司的招标一事而来。在来您这里之前，段总给我下了死命令，祥瑞建材公司必须中标。”
　　
　　“贺经理，我不排斥任何一家入围厂商。只要祥瑞建材公司经得起招标委员会审核，我很愿意继续跟你们合作。”
　　
　　“边总，您也知道祥瑞建材公司和顾总的关系。常言道，肥水不流外人田。为表示我们的诚意，段总让我送您一样东西，请您务必收下。”贺琳说着，从手包里拿出一张银行卡。
　　
　　根据以往经验，贺琳觉得五十万足以拿下任何貌似两袖清风的人，何况是如此年轻的边小琪呢？她开门见山：“请边总看在我们两家的关系上，高抬贵手。这张卡里有五十万，没有密码，请您笑纳。”
　　
　　边小琪看透了贺琳的心思，笑着说道：“贺经理，五十万的确很诱人。你说我该收下还是不该收下呢？”
　　
　　贺琳以为边小琪心动了，笑道：“边总，大家各取所需，不拿白不拿。我们以后合作的机会还有很多，一定不会亏待您。”
　　
　　“贺经理，祥瑞建材公司真大方。不过，你们小看了我的胃口。”边小琪见贺琳如此直白，又笑道。
　　
　　贺琳没想到边小琪会嫌五十万太少，虽然感到很惊讶，但没有表现出来，又说道：“边总，事成之后，我们段总会另有重谢。”
　　
　　“贺经理，钱在你眼里是灵药，可以百试百灵，但我要告诉你，不是每个人都像你想的那样。你现在就下楼去告诉段总，劝他把心思多放在投标上，否则，我会把祥瑞建材公司踢出局。你们如果再有什么事，就直接去找顾总谈，我管不着。”边小琪不想再跟贺琳啰嗦，说道。
　　
　　贺琳被边小琪一下子说中了心思，又被她的机敏惊住了，说道：“边总，您怎么知道段总也亲自来了呢？”
　　
　　边小琪笑着说道：“贺经理，以你的身份，你有权开出这么高的价码吗？”说完，她开门进屋，把贺琳关在门外。
　　
　　边小琪在进楼之前，看到一辆车牌很熟悉的豪车。凭着超强的记忆力，她一下子记起这是段瑞祥的座驾，所以，她认定段瑞祥现在一定坐在楼下的车里，等候贺琳的消息。
　　
　　贺琳碰了一鼻子灰，下楼来见段瑞祥，把边小琪说的话汇报后，又不无怀疑地说道：“段总，这个边小琪这么年轻，竟然对五十万根本看不上眼，您相信吗？难道她的胃口更大，想要一百万吗？”
　　
　　“我小看这个姑娘了。她不收钱，才说明顾正阳没有看错人。她虽然没有收钱，但已经告诉我下一步怎么做了。宝贝，你已经立下了一功，让我好好亲亲你。”段瑞祥说着，就把贺琳搂进怀里，使劲揉搓起来。
　　
　　“段总，她没有告诉我该怎么做啊。我担心她真敢让祥瑞建材公司出局。”贺琳不明白段瑞祥的话，说道。
　　
　　“贺琳，让我说你什么好呢？你白跟我这么长时间了。”段瑞祥一边亲她，一边说道。
　　
　　（二）
　　
　　边小琪走进家门，给秦科打电话，把刚才发生的一幕告诉他。
　　
　　“小琪，五十万可不是一个小数目。段瑞祥真下本钱。”
　　
　　公“段瑞祥和顾正阳的关系摆在那里，不能排除他有替顾正阳试探我的意思。于公于私，我都必须当机立断，不能拖泥带水。”
　　
　　“权力对清廉者来说是良方，对贪婪者来说就是毒药。你做得对，不能因小失大。”
　　
　　“我不敢说我是一个清廉者，但我绝不是一个贪婪者。君子爱财，取之有道，你和我都要谨记这一点。”
　　
　　“你准备把祥瑞公司从入围名单中踢出去吗？”
　　
　　“我本意并没有想把段瑞祥踢出去。我引进竞争机制，只是不想让段瑞祥漫天要价。只要段瑞祥满足价格、质量、工期这几个硬性指标，我还是愿意继续跟他合作，否则，他只能出局。我已经把孟长雪和阮宗凯把握的心理价位，汇报给顾总，顾总也应该明白我的意思。这样做，一是因为段瑞祥跟我们合作了这么长时间，互相知根知底；二是不想让顾总失面子；三是有利于保障楼房的质量和交付。”
　　
　　“小琪，你的思维很缜密，不知道他们能不能想到这一点。”
　　
　　“我已经暗示段瑞祥了，他一定会给顾总打电话。大家都是明白人，互相做到心里默契，就可以了。”
　　
　　在接下来的几天里，有投标厂商不断给边小琪打电话，约她到外面坐一坐，她都毫不犹豫，一口回绝。她告诉她们把精力都放在投标细节上，而不是拉关系，走后门。为防备那些人登门打扰，她晚上干脆不回知春里的家，直接去小姨蒋苏兰家住。
　　
　　招标开始后，霞峰建筑公司没有人给边小琪打过一个电话，也包括苗爱霞本人，但边小琪相信苗爱霞不会一直按兵不动，一定会找她。
　　
　　在开标的前一天，边小琪果然接到了苗爱霞的电话：“小琪，谢谢你啊！”她装作什么也不知道，笑道：“苗总，您说谢我，这从何讲起啊？”
　　
　　“既顾及到了大家的面子，又紧密了大家的关系。你考虑很周到啊！”苗爱霞笑道。
　　
　　“苗总，您眼观六路，耳听八方，还是您厉害啊！”边小琪也笑道。
　　
　　“小琪，你放心，我志在必得。不管面对哪一个对手，我的价格一定比他低。”苗爱霞说道。
　　
　　“苗总，有您这话，我就放心了。您只能做一个楼盘，我想您应该明白我的意思。”
　　
　　“小琪，我现在的人力规模还不能同时支撑两个楼盘施工。你引入竞争机制，我也愿意接受挑战。我会尽快扩大公司规模，跟上你们的步伐。你尽管向前冲锋，我苗爱霞是你最有利的后盾。”
　　
　　“感谢苗总大力支持。希望我们两家公司都能兴旺发达。”
　　
　　苗爱霞给边小琪打电话之前，的确先给顾正阳打过电话。她以为边小琪会亲自给她打电话，探听自己的口气，但边小琪一直听其自然，这让她对边小琪姜太公钓鱼的态度更是刮目相看。最后，她沉不住气了，就给顾正阳打电话。
　　
　　“苗总，沉不住气了吧。我还以为你要放弃这次竞标呢。”顾正阳笑道。
　　
　　“顾总，您不会真不想让我中标吧。”苗爱霞笑道。
　　
　　“苗总，毕竟我们合作了这么多年，我和边小琪都希望你能中标。我这里有边小琪提供的一个报价，仅供你参考。你一定要拿出诚意来，能不能中标，就看你的了。边小琪说你一定会给我打电话。哈哈，被她说中了。”
　　
　　“顾总，这个边小琪不简单，比我这个老江湖还能沉得住气。”苗爱霞感慨道。
　　
　　“苗总，不是她能沉得住气，而是料事如神。”顾正阳笑道。
　　
　　顾正阳把段瑞祥叫到家里，一边喝酒，一边聊招标的事情。段瑞祥说道：“姐夫，边小琪如此小的年纪，面对五十万现金，居然丝毫不动心。这可是京城当前一套房子的价钱啊。我的销售经理说给我听，我都不相信。”
　　
　　“瑞祥，你以为砸钱的手段就那么好使吗？人人都会经受不住钱的诱惑吗？贪婪是毒药，可又有几个人能明白这个道理？”
　　
　　“姐夫，我这也是在替你试探她，看来她经受住了考验。这个姑娘的野心可不小啊！”
　　
　　“瑞祥，一个人有野心，才有动力。如果她是一个平庸的人，我会看得上吗？”
　　
　　在揭标之前，边小琪把她对祥瑞建材公司和霞峰建筑公司的意见，说给孟长雪和阮宗凯听，她俩自然也都领会她的意思。
　　
　　经过两天的审标和评标，中标的厂商名单最终被确定下来。霞峰建筑公司成为清河家园二期的总建筑承包商；鹏达建筑公司成为清河家园三期的总建筑承包商；祥瑞建材公司成为水泥和钢筋最大供货商；其它几个供货商也拿到了不同份额的合同。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）