第227章 航运之争 (第2/2页)

“好的”
　　
　　在荣宗敬看来，‘纱交所’就应该为他们纺织家服务——降低成本，外来炒棉纱期货的，就应该把钱贡献给他们。
　　
　　基于这种理念，他们纺织大亨总归是可以联合在一起的，共同操纵市场。
　　
　　对于外人的入侵，他们还是很有警惕性的。
　　
　　怡和、太古的两家大班很快约在一起，商讨对策。
　　
　　一开始，杜百里直接说道：“华人也配在海洋里叱咤，我看这个年轻人是盲目自大，妄图进来分一杯羹。”
　　
　　施约克谨慎的问道：“那四艘船价值怎么也得四五十万美金，我听说他是地产和金融发达了，如今投资航运。而且，说不定得到了南鲸政府的支持！”
　　
　　“哈哈”杜百里说道：“南鲸政府的招商局，尚且经营惨淡，若是不借入巨款，迟早都会破产。他们支持一个民营航运公司和我们斗，我看是走投无路。这次约你来谈，便是打垮这家航运公司。”
　　
　　施约克点点头，太古航运是他们重要的业务，比怡和的航运资产都重，所以他乐意打压环球航运。
　　
　　“如何打垮？”
　　
　　杜百里说道：“老规矩，降低运价，先将环球航运击垮；后再上调价格，我们也不吃多大的亏。”
　　
　　垄断就是如此——先压低价格寻求垄断，然后再涨价便没有竞争对手了。
　　
　　施约克说道：“要不要通知华洋同业公会？”
　　
　　杜百里说道：“他们又没有这条固定航线，大可不必通知，而且我们就是要打这个新手一个措手不及。”
　　
　　“好，我们太古跟随降价。”
　　
　　随即，双方开始讨论降价多少合适。
　　
　　这个价格他们认为是临时降价，等环球航运退出这两条航线，再涨回来即可。
　　
　　所以，这个价格需要降低很多，降幅很大！
　　
　　9月初旬，环球航运不过才刚刚开辟新航线两三周时间，便迎来帝国主义的打压——怡和、太古联手宣布，在上海至青岛、天津，上海至厦门、汕头、香港、广州，这两条航线的运费降低30%。
　　
　　事发突然，让很多人都错愕。
　　
　　一般来说，航运的价格多少是要由‘华洋航业公会’进行磋商，至少也得提前报备。
　　
　　如今怡和、太古不加报备，便突然袭击，显然是明着打压华夏航运业的发展。
　　
　　只是那又如何，国家羸弱，自顾不暇，又有谁会为环球航运撑腰？
　　
　　另外那些客户们，他们只管得到便宜的运费，更不会管这条班轮是外资，还是华资。
　　
　　一时间。
　　
　　很多人都开始看热闹起来，毕竟太古、怡和降价30%，这个价格怕是在‘亏损’竞争。
　　
　　“环球航运这下惨了，他们的船本来就大，要是跟着降价，运费一样的话，会亏的更多。长此以往，陈光良就是再有钱，在怡和和太古这两个庞然大物面前，也是非常弱小的。”
　　
　　“可不是嘛，关键运费一样，华资还是处劣势。一般商人在同等价格下，会选择信誉更好的洋商。”
　　
　　“这可是200万啊，环球航运这四首船，据说价值200万。陈老板要是再亏下去不赚钱，岂不是亏上加亏。”
　　
　　不看好的居多，他们对陈光良的实力压根不了解。
　　
　　陈光良也紧急召开管理层会议，商议对策。
　　
　　赵铁毅很果断的说道：“老板，只有跟随降价，否则我们很难竞争。再说，环球航运没有负债，我们只需要坚持一段时间，怡和、太古就会找我们谈判，因为他们只是相信一定可以用价格战打败我们，但只要我们表现出实力。根据洋人的惯性——一向欺软怕硬，那大家就会回到谈判桌。”
　　
　　轮船管理负责人陈庆峰也说道：“从过往华资和洋人打过的航运交道的事情来看，洋人确实欺软怕硬，对付他们的办法，首先是要自己争气，然后使出我们的浑身解数，和他们斗争到底。”
　　
　　大家纷纷附和两人的观点，那就是跟随降价。
　　
　　这个降价是和怡和、太古一样的价格，虽然没有优势，但至少也是同一起跑线。
　　
　　环球航运再在服务、管理上下功夫，一定可以‘平起平坐’的。
　　
　　陈光良见大家斗志不错，也非常满意。
　　
　　当然这个斗志，是建立在他们的实力上，正如大家看到的一样，环球航运根本没有负债，而且这批船的价格——便宜到难以想象。
　　
　　这样的实力，足以陪怡和、太古打价格战，因为大家也摸清洋人的性格，最终一定会站在谈判桌来。
　　
　　只是，陈光良是这种‘被动挨打’的人嘛？
　　
　　显然不是。
　　
　　陈光良随即说道：
　　
　　“洋人降价打压我们，我们自然应该奉陪。但如果只是这样，又如何对得起‘环球’二字。所以我决定：
　　
　　第一，我们的价格和怡和、太古一样；
　　
　　第二，在各个分局发出告示——从即日起，凡是选择我们环球航运的商家，不仅运费可以和怡和太古一样的便宜，而且他们的每一笔运费，我们都愿意以他们商号或个人的名义，向这次水灾捐出，以表示我们华夏团结的风气。”
　　
　　要打，就要打出士气。
　　
　　这三个月，他倒贴钱来竞争。
　　
　　众人大吃一惊，要知道这油费、人工费可是不低，特别是那些高级海员，不仅要高薪聘请他们，有的洋人甚至带家眷在船上生活，也得养着。
　　
　　“是，老板”
　　
　　大家终究是相信老板的实力，迅速听从安排，准备应对这次风波。
　　
　　陈光良也认真考虑过这个方案，他觉得大有可为：
　　
　　第一，918事件一旦爆发，民族团结空前强大，不仅仅抵制日本，连带列强一起抵制，不过是轻重而已。届时，他的航运公司一定就有更好的营商环境。
　　
　　第二，是太古怡和先发起的恶意降价，他跟随降价，是合情合理；他将运费以客户的名义捐出去，这是站在道德的制高点。
　　
　　第三，虽然可能损失几个月的运费，但他却在这两条航线站稳脚步，后面六年足以数倍赚回来。
　　
　　是危机，但更是机会！