第397章 人气爆棚，弯道超车 (第1/2页)

湾仔，港湾道26号，一座新落成甲级写字楼内，人潮拥挤，行人如织，正举行第八届港岛电子展览会，气氛非常热闹。
　　
　　该展会由贸易发展局主办，利用港岛的区位优势，自1975年起，每年都定期举行。
　　
　　展会经济是一个好政策，可带动差旅，促进航空，酒店，并培养制造业。
　　
　　一百多个展位上，核心地段，有个展台挂着忠和电子的招牌。
　　
　　许多参展顾客听见有展位传出音乐，是陈百强的《涟漪》，去年荣获十大金曲。每年展会都有音响商会放歌试听，顾客们都已屡见不鲜，等阵阵欢呼和陈百强打招呼的声音传来，顾客们才惊觉是歌星到场。
　　
　　金山实业的展台后，参展经理范家祥，看到顾客们潮水般涌向忠和电子的展台，连忙带上两名员工：“走，我们去看看。”
　　
　　“挑，竟然真请歌手到现场，忠义电子的人真会玩。”
　　
　　得利钟表，艺林电子，陆氏实业，香槟公司的展会经理，竟纷纷都来到忠和电子的展台前。
　　
　　“陈百强！”
　　
　　“真的是陈百强。”
　　
　　“啊，还有周蕙敏，张国荣，梅艳芳”
　　
　　长枪短炮架在展台外，记者们正在拍照录影。前G4特工曾景福带着十名安保在展台站岗，身材火辣，穿着泳装的靓女，向参会商人派发着新品传单。
　　
　　人流达到一定规模，从众效应出现，至少上千人聚拢在展台前，达到当天上午场人流的一半。
　　
　　连其它厂家展台的人都赶来参观。
　　
　　在参展商家还一本正经的派发传单，展示产品，客人们西装革履，询价问货，商业氛围刻板老气的年代。
　　
　　一次娱乐化的新品发布会，吸睛效果堪称恐怖。
　　
　　左手看着展台前乌泱泱的人群，摩肩擦踵，拥挤向前，惊喜的叫道：“人气爆棚，大佬，火啦，新品一定能大卖！”
　　
　　四十美金一部随身听，价格上已经是王炸，要是配合好宣发，一举便可点燃市场情绪。
　　
　　而八十年代，没有网络购物，一个产品要大范围铺货，是离不开经销商的。
　　
　　因此，宣传有两种，一种是对经销商的宣发，一种是面对客户的宣发，前者需要在业内打响名气，后者则是铺开广告，打造品牌形象。
　　
　　搭建自己的经销网络，搞授权经销商，不是小公司的玩法，港岛也缺少市场，根本授权不了几间门店。
　　
　　大部分货要靠代理进内地，或是卖境外的时候，直接工厂出货就行。
　　
　　今天，尹照棠费大力气开展台，办港岛电子业头一场新品发布会，便是希望给经销商一个好的亮相。
　　
　　陈百强献歌一曲结束，尹照棠穿着西装，手拿话筒，登上舞台，在忠和1的大幅海报前，喊出“不要两百美金，不要一百美金，不要五十美金，只要四十美金”的名言！
　　
　　顿时，经销商们发出惊呼，气氛集体被引爆。
　　
　　有市场经验的商人都知道，一款产品的价格被斩低一半，代表着客户群体将多出五倍，甚至是十倍！
　　
　　世界拥有是金字塔，甚至可能是根图钉，上边的人少，下面的人多，就算经销商们一眼认出忠和1是索尼的山寨版，但更多的配色，迎合了年轻人市场，低廉的价格，使一切缺点都不是缺点。
　　
　　哪怕忠和电子的产品，比传单上说明的故障率还要高，但随便进个二三十台，摆在店里都是不愁卖的。
　　
　　光靠价格冲击，就能冲出一波销量。
　　
　　产品好不好，口碑崩不崩，其实都是之后的事。
　　
　　发布会还没结束，便有许多商户领取了采购单，写下数量和提货时间，交完押金后，订单便有法律效力。
　　
　　只要按期到工厂提货，交易便算完成。
　　
　　范家祥拿着传单，越听越琢磨出味：“官方定价40美金，建议经销商售价不超过五十美金？”
　　
　　“我不听取建议行不行？”
　　
　　由于电子产品很多零件要外采，定价都是美金为准，留给经销商十美金的利润，在随身听产品类目下是很低的。
　　
　　可经销商不听劝，卖五十五，六十美金也有销路。
　　
　　只是会破坏厂商的低价策略，后续销量拉不上去，忠和电子怕是要破产。
　　
　　

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